La persuasión no es técnicamente
lo mismo que el lavado de cerebro, pero es la manipulación de la mente
humana por otro individuo, sin que la parte manipulada se de cuenta
de qué es lo que le ha hecho cambiar de opinión. Me gustaría tener
tiempo para introducirles en algunas de las miles de técnicas que
se usan hoy en día, pero la base de la persuasión es siempre el acceso
AL MISMO CEREBRO. La mitad izquierda de nuestro cerebro es analítica
y racional. La mitad izquierda es creativa e imaginativa. Esto es
una simplificación, pero sirve para lo que quiero decir. La idea es
distraer a la parte izquierda del cerebro manteniéndola ocupada. Idealmente,
el persuasor genera un estado alterado de conciencia, haciendo que
uno pase del estado beta de alerta al alfa; esto se puede medir en
una máquina de electroencefalogramas (EEG).
En primer lugar, déjenme poner un ejemplo de distracción de lado izquierdo
del cerebro. Los políticos usan estas poderosas técnicas todo el tiempo;
los abogados usan algunas variantes que, según me han dicho, llaman
"apretar el lazo".
Piense por un momento que está viendo a un político dando un discurso.
En primer lugar, debe de crear lo que se llama "estado de asentimiento".
Esto es lanzar afirmaciones con las que los oyentes están de acuerdo;
deben incluso asentir con la cabeza mientras habla para mostrar su
asentimiento. Seguidamente vienen los "truísmos". Estos son generalmente
hechos que pueden ser discutidos pero, una vez que el político tiene
a la audiencia asintiendo, todas las posibilidades están a favor de
que los oyentes no van a comenzar a pensar por sí mismos, y por lo
tanto seguirán asintiendo. Por último llega la sugestión. Esto
es lo que el político quiere que hagamos y, como hemos estado asintiendo
todo el rato, podemos ser persuadidos para aceptar al sugestión. Ahora,
escuche atentamente a mi discurso político y verá que las tres primeras
frases son el "asentimiento" las tres siguientes son "truísmos" y
la última es la sugestión.
"Señoras y caballeros: ¿están ustedes preocupados por los precios
de los alimentos? ¿Están cansados de las subidas de los carburantes?
¿Están asqueados de la inflación descontrolada? Bien, saben que el
Otro Partido consintió una inflación del 18% el pasado año; saben
que la criminalidad se ha incrementado en el 50% en todo el país en
los últimos doce meses, y saben que sus salarios a duras penas les
permiten cubrir sus gastos. La respuesta para resolver esos problemas
es elegirma a mi John Jones, para el Senado de los EEUU".
Creo que ya han oído todas estas cosas anteriormente. Pero deben buscar
también por lo que se llaman "Comandos Ocultos". Por ejemplo: al pronunciar
palabras clave, el orador hará un gesto con la mano izquierda, que
las investigaciones han demostrado que llegan mejor al cerebro derecho.
Los políticos de hoy en día, orientados a los medios de comunicación
son frecuentemente entrenados por una nueva clase de especialistas
que usan todos y cada uno de los trucos - nuevos y antiguos - para
manipularnos y hacernos aceptar a su candidato.
Los conceptos y técnicas de Neuro-Linguística están tan protegidos
que he encontrado que incluso hablar públicamente de ello o publicar
resultados por escrito puede estar sujeto a sanciones legales. Sin
embargo, el conocimiento Neuro-Linguístico está al alcance de cualquiera
que le dedique el tiempo necesario y pague el precio requerido. Es
una de las más sutiles y poderosas formas de manipualción a las que
me he visto expuesto. Un buen amigo que asistió recientemente a un
seminario de Neuro-Linguistica se encontró con que la mayor parte
de las personas con las que habló durante los descansos eran gente
del gobierno.
Otra técnica acerca de la que estoy aprendiendo es increíblemente
resbaladiza; se denomina TÉCNICA DE INTERCALADO y la idea es decir
algo con palabras pero sembrar una impresión subconsciente de otra
cosa en la mente de los oyentes y/o espectadores.
Déjenme ponerles un ejemplo: Vamos a suponer que está usted viendo
a un comentarista de televisión que afirma lo siguiente: "El SENADOR
JOHNSON está ayudando a las autoridades a solucionar los estúpidos
errores de las empresas que contribuyen a crear los problemas de basura
nuclear". Suena como si fuera la exposición de un hecho, pero si el
locutor enfatiza las palabras adecuadas y, especialmente, si hace
los adecuados gestos con las manos al pronunciar las palabras clave,
le pueden dejar a usted con la sensación de que el Senador Johnson
es un estúpido. Ese es el mensaje subliminal de la afirmación, y al
locutor no se le puede acusar de nada.
Las técnicas de persuasión se usan también frecuentemente en asuntos
menores con la misma efectividad. El vendedor de seguros sabe que
puede conseguir su objetivo mucho más fácilmente si consigue hacerle
visualizar algo en su mente. Esa es la comunicación con el lado derecho
del cerebro. Por ejemplo, puede hacer una pausa en la conversación,
mirar despacio a su alrededor en su salón y decir: "¿Puede usted imaginarse
esta preciosa casa quemándose hasta los cimientos?" ¡Por supuesto
que usted puede! Ese es uno de sus temores inconcientes y, cuando
usted es forzado a visualizarlo, es usted más proclive a dejarse manipular
para adquirir una póliza de seguros.
Los Hare Krishna, trabajando en los aeropuertos, usan lo que lo llamó
técnicas de SUSTO Y CONFUSIÓN para distraer al lado izquierdo del
cerebro y comunicarse con el lado derecho. Mientras esperaba un avión,
estuve observando cómo actuaba uno de ellos durante más de una hora.
Usaba el método de saltar delante de alguien. Inicialmente, su voz
era fuerte y después bajaba al llegar al punto de ofrecer un libro
y pedir un donativo para la causa. Por regla general, cuando alguien
está asustado, cede inmediatamente. En este caso, la gente estaba
asustada por la extraña apariencia, súbita aparición y fuerte voz
del devoto Hare Krishna. En otras palabras, la gente se ponía en estado
alfa por seguridad, ya que no deseaban afrontar la realidad que tenían
delante. En estado alfa, eran mucho más sugestionables y tomaban el
libro; en el momento en que tenían el libro, se sentían culpables
y respondían a la segunda sugestión: dar dinero. Estamos condicionados
para que, si alguien nos da algo, tenemos que entregarle algo a cambio
--en este caso, dinero. Mientras observaba este ajetreo, estaba lo
suficientemente cerca para percibir en muchas de las personas afectadas
un signo evidente de estado alfa: sus pupilas estaban dilatadas
Programación subliminal
Las señales subliminales son sugestiones escondidas que sólo su subconsciente
puede percibir. Pueden ser auditivas, encondidas tras una música,
o visuales, esparcidas en una imagen o proyectadas en una pantalla
tan rápidamente que usted no las ve conscientemente, o astutamente
incorporadas en una imagen o diseño.
Muchas señales audio subliminales en cintas de reprogramación contienen
sugestiones verbales grabadas a bajo volumen . Pongo en duda la eficacia
de esta técnica: si las señales subliminales no pueden ser percibidas,
no pueden ser eficaces, y por lo tanto, las señales subliminales
grabadas por debajo de umbral audible son inefectivas. La tecnica
más antigua de señales subliminales de audio usa una voz que sigue
el volumen de la música de modo que las señales son imposibles de
detectar sin un ecualizador paramétrico. Pero este sistema está patentado
y, cuando quise desarrolar mi propia linea de cassetes subliminales,
ví que era imposible negociar con el dueño de la patente. Mi abogado
consiguió copias de las patentes que entregué a algunos buenos ingenieros
de sonido de Hollywood, pidiéndoles que crearan una nueva técnica.
Encontraron una manera de modificar y sintetizar psico-acústicamente
las sugestiones de modo que se proyecten en el mismo tono y frecuencia
que la música, dando así la impresión de ser parte de la música. Pero
encontramos que, usando este sistema, no hay modo de reducir varias
frecuancias para detectar los mensajes subliminales. En otras palabras,
aunque las sugestiones son escuchadas por la mente subconsciente,
no pueden ser monitorizadas ni siquiera con el equipo más sofisticado.
Si nosotros fuímos capaces de descubrir esta técnica tan fácilmente
como lo hicimos, no quiero ni pensar lo sofísticados que han debido
de llegar a ser estos sistemas, teniendo a disposición de los investigadores
los fondos ilimitados del gobierno y de los publicistas. Tiemblo al
pensar en la manipulación propagandística y publicitaria a la que
estamos expuestos diariamente.
Simplemente no hay modo de saber lo que se esconde bajo la música
que estamos oyendo. Puede incluso que se esconda una segunda voz bajo
que que oímos.
Las series de Wilson Bryan Key, Ph.D., acerca de anuncios subliminales
y campañas políticas ilustra muy bien el mal uso que se da a estos
sistemas en muchas áreas, especialmente en anuncios escritos en los
diarios, revistas y carteles publicitarios.
La gran pregunta es: ¿funcionan? Y yo le garantizo a usted que lo
hacen. No sólo por la respuesta de quienes ha usado mis cintas, sino
por los resultados de programas como los mensajes subliminales que
se ocultan tras la musica en los grandes almacenes. Se supone que
el único mensajes es el de no robar: Una tienda de la costa oeste
(de los Estados Unidos) refirió un descenso del 37% en los primeros
nueve meses de prueba.
Un artículo de 1987 en el boletín técnico "Boletín cerebro-mente"
afirma que el 99% de nuestra actividad cognitiva puede ser "no consciente",
según el director del Laboratorio de Psicofisiología Cognitiva de
la Universidad de Illinois. El extenso trabajo acaba con esta afirmación:
"Estos hallazgos apoyan el uso de sugestiones subliminales como sugestiones
grabadas en cinta para programas de adelgazamiento y el uso terapeutico
de la Hipnosis y la programación Neuro-Linguistica".
Mal uso masivo
No puedo contar muchas historias acerca de la programación subliminal,
pero en cambio puede dedicar mi tiempo en advertirles a ustedes de
uso sutil de este tipo de programación.
He tenido la experiencia personal de estar sentado en un auditorio
de Los Angeles con más de diez mil personas que se habían reunido
para escuchar un una persona carismática. Veinte minutos después de
entrar en el auditorio, me dí cuenta de que estaba entrando y
saliendo en un estado de conciencia alterado. Quienes me acompañaron
experimentaron lo mismo. Como se trata de nuestro trabajo, nos dimos
cuenta de lo que estaba sucediendo, pero los que nos rodeaban no lo
notaban. Observando cuidadosamente, lo que parecían demostraciones
espontáneas resultaron ser, de hecho, manipulaciones perfectas. El
único método que puedo imaginar que fue utilizado para crear el trance
es una vibración de 6 o 7 ciclos por segundo emitida hacia la habitación
a través del sonido del aire acondicionado. Esta vibración particular
genera estado alfa, lo que hace a la audiencia altamente sugestionable.
Del 10 al 25 por ciento de la población es capaz de tener estados
de conciencia alterados de manera sonambula; para esas personas, las
sugestiones del orador, si no son amenazadoras, pueden ser aceptadas
cono "ordenes".
Vibrato
Esto me lleva a mencionar el VIBRATO. El vibrato es un efecto de
trémolo que emiten algunas voces o instrumentos musicales, y sus ciclos
por segundo causan que la gente entre en un estado alterado de conciencia.
En un período de la historia inglesa, a los cantantes cuyas voces
contenían un vibrato pronunciado no se les permitía actuar en público
porque los oyentes entraban en estados alfa y tenían fantasías, a
menudo de contenido sexual.
La gente que va a la ópera o disfruta oyendo a cantantes como Mario
Lanza están familiarizados con este estado inducido por los cantantes.
ELF
Ahora llevaremos los avisos un poco más lejos. Hay también ELF inaudibles
(Extra Low Frecuency waves = Frecuencias Extra Bajas). Son de naturaleza
electro magnética. Uno de los principales usos de los ELF es la comunicación
con los submarinos. El Dr. Andrija Puharich, un investigador muy respetado,
puso en funcionamiento un experimento para advertir a los oficiales
estadounidenses del uso que hacían los rusos de los ELF. Unos voluntarios
se "enchufaron" de modo que sus ondas cerebrales pudieran ser monitorizadas.
Fueron sellados en una hahbitación metálica que no podía ser penetrada
por ninguna seña normal.
Entonces, Puharich envió ELF a los voluntarios. Los ELF penetran la
tierra y por supuesto las paredes metálicas. Quienes estaban dentro
no podían saber si las señales estaban siendo enviadas o no. Y Puharich
vió las reacciones en los equipos de EEG: el 30% de las personas dentro
de la habitación fueron "poseídos" por la señal ELF en 6 a 10 segundos.
Cuando digo "poseídos", quiero decir que su comportamiento siguió
las pautas establecidas para unas determinadas frecuencias. Ondas
de 6 ciclos por segundo hacían que los individuos se sintieran emocionalmente
alterados y muy descontrolados. a 8.2 cilos, se sentían optimistas...sentimientos
elevados, como si hubieran estado haciendo meditación trascendental
de modo magistral tras un aprendizaje de años. De 11 a 11.3 ciclos
inducian ondas de agitación depresiva que llevaban a comportamiento
amotinado.
El Neurófono
El Dr. Patrick Flanagan es un amigo mío personal. A principio de
los años '60, siendo un adolescente, Pat apareció en la lista de los
mejores científicos del mundo en la revista Life. Entre sus mucho
inventos estaba un aparato llamado Neurófono: un instrumento elctrónico
que puede programar sugestiones con éxito a través del contacto directo
con la piel. Cuando intentó patentar el aparato, el gobierno le pidió
que probara que funcionaba. Cuando lo hizo, La Agencia Nacional de
Seguridad confiscó el Neurófono. A Pat le llevó 10 años de batalla
legal conseguir su devolución.
Usando ese aparato, usted no ve ni oye nada; se aplica sobre la piel,
que según Pat es la principal fuente de sensaciones. La piel contiene
más receptores para el calor, el tacto, dolor, vibraciones y campos
eléctricos que ninguna otra parte de la anatomía humana.
En una de sus más recientes pruebas, Pat llevó a cabo dos seminarios
para militares: un seminario una noche y otro a la siguiente, porque
la habiatación no era lo bastante grande para acomodar a todos ellos
a la vez. Como el primer grupo parecía muy frío y sin respuesta, Patrick
pasó todo el día siguiente haciendo una cinta de audio especial para
pasarla en el segundo seminario. La cinta instruía a la audiencia
para que se comportara cálidamente y para que sintieran hormigueos
en las manos. La cinta se pasó a través del neurófono, que estaba
conectado a un hilo conductor situado en el techo de la habitación.
No había altavoces, no se podía oir ningùn sonido, pero el mensaje
llegó con éxito a los cerebros de la audiencia. Fueron cálidos y receptivos
y respondieron, de acuerdo con la programación recibida, de maneras
que no puedo relatar aquí.
Cuanto más aprendemos acerca del comportamiento de los seres humanos
a través de las avanzadas técnicas de investigación de hoy en dia,
más aprendemos a controlar a los seres humanos. Y lo que más nos asusta
es que el medio para apoderarse de todos nosotros ya está en funcionamiento.
El aparato de televisión de su salón y de su dormitorio está haciendo
mucho más que simplemente entretenerle.
Antes de seguir, dejenme apuntar algo más acerca del estado alterado
de la conciencia. Cuando usted entra en estado alterado de conciencia,
el lado derecho del cerebro toma el control, lo que hace que se segreguen
los opiaceos propios del cuerpo humano: encefalinas y beta-endorfinas,
químicamente idénticas al opio. En otras palabras, uno se siente bien...y
uno quiere tener más.
La televisión
Unas recientes pruebas llevadas a cabo por el investigador Herbert
Krugman mostraron que, mientras mira la televisión, el cerebro del
telespectador muestra una actividad del lado derecho que supera a
la del izquierdo en dos a uno. Para decirlo más sencillamente: los
televidentes están en estado alterado más a menudo que en estado normal.
Están consiguiendo su ración de beta-endorfinas.
Para medir el grado de atención, el psicólogo Thomas Mulholland, del
hospital de veteranos de Bedford, Massachussets, conectó a jovenes
televidentes a un aparato de EEG que estaba conectado a la TV y la
apagaba cada vez que los cerebros de los niños producían una mayoría
de ondas alfa. A pesar de que se les dijo a los niños que estuvieran
atentos, sólo unos pocos pudieron mantener la TV encendida más de
30 segundos.
Muchos telespectadores están realmente hipnotizados. Hacer el trance
más profundo es fácil. Una manera sencilla es colocar un fotograma
negro cada 32 fotogramas de la pelicula que se proyecta. Esto crea
un ritmo de 45 por minuto que solo es percibido por la mente subconsciente:
el ritmo ideal para general una hipnosis profunda.
Los anuncios o sugestiones que contienen este tipo de proyección son
aceptados más fácilmente. El alto porcentaje de espectadores que tienen
capacidades sonambulisticas pueden aceptar esas sugestiones como órdenes,
siempre que no pidan al espectador que haga algo contrario a su moral,
su religión o su autoconservación.
El medio para poseernos está ahi. Para la edad de 16 años, los niños
han pasado de 10.000 a 15.000 horas ante la televisión: eso es más
tiempo del que pasan en el colegio. En la casa media, la televisión
está encendida una media de 6 horas y 44 minutos al dia, con un incremento
de 9 minutos al año durante la década de los 70.
Actualmente es obvio que no están mejorando las cosas... nos movemos
rápidamente hacia el mundo en alfa, posiblemente muy parecido al "1984"
de Orwell: plácido, ojos vidriosos y respondiendo obedientemente a
las instrucciones.
Un proyecto de investigación llevado a cabo por Jacob Jacoby de la
Universidad de Purdue, encontró que de 2.700 personas probadas, el
90 por ciento entendieron mal cosas tan sencillas como los anuncios
y la serie "Barnaby Jones". Unos minutos después de haberlo visto,
el espectador medio contestaba mal de 23 a 36 % de las preguntas acerca
de lo que había mirado. Por supuesto estaban entrado y saliendo continuamente
de un trance! Si usted entra en trance profundo, debe recibir instrucciones
de recordar, de lo contrario olvidará automáticamente.
Sólo he tocado la punta del iceberg. Si se combinan mensajes subliminales
bajo la música, efectos visuales hipnóticos, ritmos musicales mantenidos,
inductores de trances... tenemos un lavado de cerebro extremadamente
efectivo. Cada hora que usted pasa delante de la TV es usted más sugestionable.
Y, en caso de que piense que la ley no permite estas cosas, está equivocado.
¡No lo hace! Hay un montón de gente poderosa que prefiere que las
cosas se queden como están. ¿Tal vez tienen algún plan?
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Control mental-3 
